Você já ouviu falar nas técnicas de otimização dos mecanismos de busca, mais conhecidas como SEO? Mais ainda, você sabia que, atualmente, uma das estratégias mais utilizadas para qualificar as empresas une SEO e tráfego pago a fim de se otimizar os resultados obtidos?
As técnicas que realizam essa união são conhecidas como SEM, e veremos melhor sobre a definição desse termo e o objetivo das estratégias no decorrer deste post.
Por hora, saiba que unir os recursos de otimização nas ferramentas de pesquisa com investimentos em anúncios é uma das opções mais viáveis para divulgar as companhias, uma vez que traz uma série de benefícios relacionados ao posicionamento, alcance e autoridade para as marcas, com tráfego de curto a longo prazo.
Inclusive, independentemente da atuação, seja sua empresa do ramo alimentício, comerciante de câmara frigorífica para congelados, ou de peças de roupa sofisticadas, saiba que este recurso pode ser extremamente valioso para potencializar seus lucros e crescer sua companhia.
SEO e tráfego orgânico
Inicialmente, vamos verificar o conceito de SEO, para facilitar a compreensão do conteúdo e do SEM como um todo.
Na prática o SEO é o termo utilizado para se referir a uma sigla em inglês para “Search Engine Optimization”, que pode se traduzir para “Otimização dos Mecanismos de Busca”.
Em resumo, quando falamos em SEO, estamos nos referindo a diversas estratégias e práticas para a estruturação de páginas online e disponibilização de conteúdos digitais de valor.
O intuito da ação é fazer com que os sites apareçam nos primeiros resultados das ferramentas de pesquisa, como o Google ou o Yahoo.
Logo, o SEO se relaciona diretamente com outro termo muito importante para as empresas: o tráfego orgânico.
Por sua vez, o termo diz respeito ao número de acessos em páginas sem o uso de anúncios pagos, de maneira natural e orgânica, a partir da qualificação dos conteúdos.
Pense, por exemplo, que você possui uma empresa especializada em balança digital refrigeração.
Ao aplicar técnicas de SEO no site de sua companhia, você poderá utilizar recursos como:
- Palavras-chave adequadas;
- Conteúdo relevante para o público-alvo;
- Meta tags e títulos coerentes;
- URLs amigáveis;
- Links externos e internos no conteúdo;
- Otimização da experiência nos navegadores.
Estes são apenas alguns dos recursos verificados em estratégias de SEO, que visam otimizar os sites.
Dessa forma, quando um potencial cliente pesquisar por temas relacionados ao seu negócio, e que estão presentes nas páginas, os resultados da busca mostrarão sua marca.
Em uma pesquisa no Google por “fábrica de sorvete em Cuiabá“, por exemplo, o possível comprador encontrará os sites que estiverem mais qualificados e que usarem o termo em artigos completos e detalhados sobre esse produto e links para outras áreas da página.
Assim, investir em SEO é essencial para aumentar o tráfego orgânico no site de sua companhia.
Tráfego pago
Por outro lado, oposto ao tráfego orgânico, temos diversas estratégias do chamado tráfego pago.
Em resumo, a estratégia de tráfego pago consiste em realizar campanhas pagas de publicidade online para aumentar os acessos nos sites de empresas diversas.
Com isso, diferentemente da versão orgânica, as empresas que fazem tráfego pago investem diretamente na exibição de anúncios em sites, redes sociais e diversas outras plataformas online de forma segmentada, com o objetivo de aumentar o número de visitas em suas páginas para potenciais clientes.
Deste modo, uma companhia responsável pela confecção e venda de Impressão de apostilas pode investir e publicar seus anúncios, conforme o perfil do público que visa alcançar, em diversos meios, dentre eles:
- Ferramentas de pesquisa online;
- Redes sociais;
- Sites, normalmente relacionados com o tema central;
- Plataformas próprias de publicidade virtual;
- E-mail e aplicativos de mensagens.
Dessa forma, mais pessoas são atingidas com as informações sobre determinados produtos e serviços das companhias, podendo ter o interesse despertado e acessar as páginas destas empresas.
SEM
Agora que ambos os conceitos que compõem a estratégia foram compreendidos, precisamos falar de outro termo, o SEM.
Assim como o SEO, também se trata de uma sigla, neste caso para representar estratégias de “Search Engine Marketing”, que se traduz para “Marketing em Mecanismos de Busca”.
Basicamente, é uma estratégia de marketing online que visa promover sites ou páginas na internet através de mecanismos de busca, conciliando os métodos orgânicos e pagos para promover resultados melhores.
Assim, para aumentar o número de acessos nos sites, o SEM une a otimização de sites para os mecanismos de busca (SEO) com o tráfego pago, por meio do uso de anúncios.
Como as estratégias de SEM visam aumentar o número de acessos nas páginas online por meio de práticas mistas e formuladas para o negócio, de forma específica, também podem ser usadas por diversas empresas, desde uma que oferece serviços de Transformação digital nas empresas até grandes indústrias metalúrgicas.
Como gerar leads com SEM?
É importante ressaltar que, para que o SEM seja bem executado, além de pagar os anúncios nas plataformas de pesquisa, é necessário planejar bem os anúncios e conteúdos orgânicos, bem como utilizar as estratégias corretas para obter mais acessos e gerar leads para seu negócio.
Também é importante lembrar que o SEM também implica na utilização de técnicas de SEO de forma estruturada, conciliando as palavras-chave entre os materiais orgânicos e pagos.
A seguir, listamos as principais dicas para gerar novos potenciais clientes a partir das estratégias de SEM. Para isso, sua empresa deve:
- Utilizar palavras-chave relevantes;
- Oferecer conteúdo de qualidade e atrativo;
- Criar “landing pages” otimizadas;
- Utilizar anúncios PPC (Pay-Per-Click, ou pago por clique);
- Fazer estratégias de remarketing.
Pense, por exemplo, em uma companhia de instalação de ar condicionado em bh.
Ao realizar uma estratégia de SEM, além de produzir um conteúdo de altíssima qualidade, com palavras-chave relevantes (inclusive, baseadas em estratégias de lance), ela deve seguir os outros pontos listados.
Ou seja, criar landing pages, que são páginas com foco em gerar leads, oferecendo formulários para preenchimento com ofertas de valor, por exemplo, um manual em e-book.
Fazer remarketing, que é o marketing para quem já foi cliente de um negócio, também é altamente recomendado, demandando um investimento mais direcionado e bastante efetivo.
Já os anúncios PPC são a base desses anúncios e são exibidos nos resultados de pesquisa dos mecanismos de busca, geralmente acima ou abaixo dos resultados orgânicos, ou mesmo em banners nas redes parceiras do buscador.
Com este recurso, as empresas pagam cada vez que um usuário clica em um anúncio, mas tendem a alcançar um público mais segmentado, conforme determinações feitas ao criar o anúncio.
Benefícios do SEM
Com a união e a boa execução de todos os recursos citados, as estratégias de SEM devem ser bem executadas, atingindo os benefícios desejados para sua empresa, seja ela uma vendedora de caixas cartonagem personalizadas, ou de qualquer outro ramo.
Confira os principais benefícios quando há a boa execução das estratégias de Search Engine Marketing.
- Mais visibilidade para as marcas
Primeiramente, podemos dizer que o SEM pode aumentar a visibilidade de um site ou página nos resultados de pesquisa, de forma geral, aumentando o número de visitantes online, que podem ser convertidos em clientes devido ao posicionamento de destaque.
- Aumento do tráfego qualificado
Além de aumentar a visibilidade das marcas, o recurso tende a atrair tráfego qualificado, seja a partir de ações orgânicas no SEO ou por meio dos anúncios pagos.
Em ambos o público é segmentado pois ambas as estratégias focam em perfis específicos, que pesquisam por assuntos que se relacionam com a marca. Por conta disso, tendem a estar de fato interessados no conteúdo e marca, facilitando o relacionamento.
- Possibilidade de mensurar os resultados
As plataformas de publicidade, como o Google Ads e o Microsoft Advertising, por exemplo, oferecem ferramentas para medir o desempenho das campanhas de anúncios e avaliar os resultados em tempo real.
Dessa forma, é possível alterar as estratégias que não estão funcionando, a fim de otimizar os resultados obtidos.
- Alta flexibilidade
Também devemos lembrar que o SEM permite a criação de campanhas personalizadas, o ajuste do orçamento e do público-alvo de acordo com as necessidades do negócio.
Por esse motivo, empresas dos ramos mais variados, como uma especializada em freezer para laboratório, ou mesmo uma terapeuta de animais de estimação podem contar com essa estratégia.
- Resultados obtidos com velocidade
Por fim, podemos dizer que o SEM é uma estratégia que permite resultados mais rápidos que apostar exclusivamente no SEO.
Afinal, as campanhas pagas contribuem para atrair tráfego qualificado para o site conforme o período que a campanha está no ar, atingindo as pessoas mais rapidamente do que a construção de autoridade orgânica.
Exatamente por isso o ideal é que a estratégia seja utilizada de forma ampla, considerando o curto e longo prazo.
Afinal, os anúncios podem ser criados e exibidos em questão de dias ou até mesmo horas por meio das campanhas pagas, enquanto o SEO pode ser utilizado para qualificar cada vez mais o site, autoridade e experiência, garantindo estabilidade nos resultados a longo prazo, o que nos leva ao próximo tópico.
SEM X SEO: semelhanças e qual utilizar
Para finalizar, podemos fazer diversas comparações e listar, com precisão, quais as principais semelhanças entre SEM e SEO, e, com isso, auxiliá-lo a definir qual a melhor estratégia conforme suas necessidades de negócio.
Objetivo
Primeiramente, podemos dizer que os objetivos, tanto do SEM quanto do SEO é aumentar a visibilidade dos sites nos resultados de pesquisa e atrair tráfego qualificado para as páginas corporativas.
Meio
Outra semelhança evidente é o meio de atuação das duas estratégias, que se designa principalmente aos mecanismos de busca.
Afinal, ambos os termos se referem a “Search Engine”, ou seja, “mecanismos de busca”.
Logo, além do objetivo em comum, tanto SEM quanto SEO são estratégias focadas em ferramentas de pesquisa online, diferindo nas práticas usadas para isso: orgânicas e pagas, ou unicamente orgânicas.
Palavras-chave
A terceira semelhança diz respeito ao método que as estratégias são aplicadas.
Isso porque ambas as técnicas utilizam palavras-chave adequadas e relevantes para “promover” o conteúdo do site como uma forma de atrair tráfego nos mecanismos de busca.
Conteúdo de qualidade
Além das palavras-chave, como já vimos anteriormente, SEM e SEO valorizam o conteúdo de qualidade, relevante e atualizado, pois isso ajuda no ranqueamento dos resultados de pesquisa e aumenta a conversão de leads ao longo do tempo.
Experiência do usuário
Tanto o SEM quanto o SEO levam em consideração a experiência do usuário no site para qualificar os materiais, pois os buscadores promovem resultados de pesquisa úteis e de fácil interação.
Além disso, SEM e SEO utilizam métricas semelhantes para analisar o resultado das estratégias, adaptando às necessidades da equipe que aplica a técnica. Alguns exemplos são o tempo de permanência nas páginas e a taxa de conversão das campanhas.
Assim, conforme as suas necessidades e objetivos, é possível definir quais materiais serão impulsionados e quais ações serão feitas com intuito de melhorar as páginas organicamente.
Uma opção bastante interessante para resultados duradouros é mesclar ambas as técnicas, aplicando o SEM de forma integral e estruturada, criando um planejamento estratégico de marketing detalhado para as otimizações de SEO para o longo prazo, enquanto veicula campanhas pagas.
Aplique ações de SEM para resultados positivos
Por fim, podemos destacar que tanto SEM quanto SEO podem gerar diversos resultados positivos para as empresas, como vimos em cada um dos tópicos.
Ou seja, ambas as estratégias podem ser aliadas poderosas da sua companhia, permitindo otimizar suas campanhas e obter resultados cada vez melhores para desenvolver sua empresa no mercado online.Texto originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, canal em que você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
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